Et si vos clients pouvaient parler… avant même d’exister? Ce qui relevait hier de la science-fiction fait aujourd’hui partie des outils marketing les plus innovants. Grâce aux populations synthétiques, il est désormais possible d’imiter des conversations, de tester des messages, de recueillir des objections, avant même le lancement d’un produit ou l’écriture d’une première ligne de code. ... [suite]

Validez-vous vraiment chaque statistique B2B que vous partagez et qui provient de plus en plus de l’intelligence artificielle générative? C’est tentant, on le sait. En quelques secondes, un texte est rédigé, structuré, appuyé de données chiffrées qui donnent une allure rigoureuse au propos. Le tout arrive bien emballé, prêt à être publié. ... [suite]

Dans le paysage concurrentiel d’aujourd’hui, maximiser sa présence sur des marchés de niche est essentiel. Mais pour y parvenir, tout commence par une compréhension fine des audiences et une stratégie marketing B2B bien ciblée.... [suite]

Avec l’essor des plateformes d’automatisation, de contenu assisté par IA et de CRM intelligents, les entreprises québécoises jonglent avec des outils technologiques souvent conçus à l’origine pour un usage en anglais même si plusieurs offrent aujourd’hui un excellent support en français. Ajoutez à cela les nouvelles obligations de la Loi 96 : le casse-tête est réel pour plusieurs équipes marketing.... [suite]

Avec l’essor de l’intelligence artificielle, le référencement ne se limite plus aux moteurs de recherche traditionnels comme Google et Bing. Désormais, des moteurs génératifs tels que ChatGPT, Claude, SGE, Gemini et Perplexity façonnent la manière dont l’information est trouvée et consommée. Le GEO (Generative Engine Optimization) est une nouvelle approche qui vise à optimiser le contenu d’un site ... [suite]

Dans un monde B2B où les cycles de vente sont longs et les décisions complexes, capter les signaux d’achat avant ses concurrents est un véritable avantage stratégique. Aujourd’hui, les entreprises qui exploitent intelligemment les données d’intention transforment ces signaux en opportunités concrètes et optimisent leur acquisition client.... [suite]

Le marketing B2B passe à la voix : êtes-vous prêts? Il y a quelques années, parler à une machine relevait de la science-fiction. Aujourd’hui, plusieurs moteurs de recherche comme Google et Bing répondent à nos questions par la voix, même dans un contexte professionnel. En B2B, la révolution de la recherche vocale est en marche, et elle va bien plus vite qu’on ne l’imagine.... [suite]

Quoi de mieux pour débuter 2025 qu’un bilan des meilleures pratiques qui façonneront le marketing de contenu B2B cette année? Donc, inspirés par une récente infolettre d’Ann Handley sur les pratiques «IN & OUT», nous avons exploré les façons de faire marquantes du secteur. Et identifier ce qu’il faut absolument mettre de l’avant en 2025… et laisser derrière en 2024.... [suite]

Il y a plusieurs liens à faire entre la stratégie marketing et la stratégie d’affaires. Aujourd’hui, je vous parle d’une situation bien particulière. Celle du lancement d’un produit important qui étend la gamme de produits et services de l’entreprise.... [suite]

Le marché du logiciel-service (SaaS) est en pleine ébullition, avec l’avènement de l’IA et l’émergence de nouvelles tendances. Dans ce contexte, développer une stratégie de commercialisation de SaaS efficace est essentiel pour toute entreprise cherchant à se démarquer et à conquérir de nouveaux marchés.... [suite]