Comme la commercialisation en B2B se faisait surtout en présence dans les «trade shows», conférences, l’arrêt des activités de développement des affaires, dû à la Pandémie, a poussé les entreprises à investir dans le marketing et par ricochet dans leur marque. Nous assistons à une véritable transformation du marketing B2B, en particulier en ce qui a trait à la marque et à sa gestion. Un blogue de ... [suite]

Cette situation nous est tous et toutes arrivée. Une des opportunités en B2B se présentait tellement bien. Vous aviez placé très haute la barre de vos attentes et celles de votre direction. Elle était conclue à 90% dans votre CRM. Vous avez fourni toutes les infos requises et même plus. La transaction était imminente. Mais voilà que votre client vous annonce que la décision finale ... [suite]

Alors que selon CMI, 93% des entreprises en Amérique du Nord font du marketing de contenu et que seulement 27 % de celles-ci considèrent que ce qu’elles font est très efficace, il est légitime de se poser des questions du genre : « Pourquoi continuer ? » ou encore : «Qu’est-ce que je peux faire pour améliorer mes résultats?» Un blogue de Lynda St-Arneault ... [suite]

Les webinaires sont « le nouveau médium d’éducation et de référence » surtout auprès des nouveaux décideurs élevés à la vidéo. Devenu la norme depuis la pandémie, c’est un format incontournable. Un texte d’Alain Thériault ... [suite]

ExoB2B travaille présentement avec un client sur un mandat de positionnement stratégique et branding. Il s’agit du lancement d’une nouvelle plateforme technologique. Elle combine l’intelligence artificielle et l’expertise de spécialistes dans un marché qui a déjà ses leaders et ses challengers. Un blogue de Lynda St-Arneault... [suite]

Situé à Alma, le Créneau d’excellence sur les drones (CED) a retenu ExoB2B pour développer la stratégie de marque et la stratégie de commercialisation du site d’essais Qualia. Le site d’essais et de qualification est un lieu qui permettra aux entreprises de tester leurs systèmes dans un environnement réel et contrôlé.... [suite]

Les tendances sont très souvent éphémères, résistent mal au temps et sont rapidement remplacées par la prochaine nouvelle mode. Il y en a, par contre, qui résistent bien et pour de bonnes raisons. L’adoption de ces tendances Web facilite le quotidien de gestionnaires de site Web ou départements de marketing B2B. C’est le cas, je trouve, avec la petite liste suivante. ... [suite]

Nombreuses sont les entreprises qui ont investi en marketing de contenu et dans des outils d’automatisation pour répondre à l’urgence de passer au numérique. Cela a mis une certaine pression sur leur marketing en lui demandant de livrer des résultats qui se mesurent et en liant ces résultats aux revenus de l’entreprise.... [suite]

Pour la plupart des entreprises, la pandémie a accentué la «pression» sur les ventes et le marketing. Leurs routines ont été remises en question. Les deux fonctions ont été «forcées» de travailler ensemble plus que jamais. Avec le manque de contacts en personne l’aspect humain de l’alignement est encore plus important que d’habitude. Et cela, au-delà de l’aspect technique d’aligner les ventes ... [suite]

Pour la plupart des entreprises, la pandémie a accentué la “pression”’ sur les ventes et le marketing. Leurs routines ont été remises en question. Les deux fonctions ont été “forcées” de travailler ensemble plus que jamais. Avec le manque de contacts en personne, l'aspect humain de l’alignement est encore plus important que d’habitude. Et cela, au-delà de l’aspect technique d’aligner les ventes ... [suite]