Saviez-vous que 72% des professionnels du marketing utilisent des personas B2B pour guider leur contenu marketing? Cette statistique met en lumière l’importance croissante de comprendre précisément qui sont les décideurs dans l’univers B2B. Un billet de Alain Thériault, associé et coach exécutif chez ExoB2B... [suite]

Il y a 22 ans, je rédigeais le premier article d’Exo (le «B2B» a été ajouté l’année suivante) intitulé «Intégrer Internet à sa stratégie d’entreprise». En le relisant, j’ai été frappée par les similitudes entre l’intégration de l’Internet dans les entreprises et ce que nous observons actuellement avec l’arrivée de l’intelligence artificielle. Un billet de Lynda ... [suite]

Chaque année, l’étude de CMI se penche sur les stratégies et les usages en marketing de contenu B2B. Un billet de Claude Malaison, stratège en contenu et SEO chez ExoB2B... [suite]

Depuis des décennies, pour ne pas dire depuis toujours, les salons et les expositions, communément appelés «tradeshows» en anglais, ont toujours eu leur place dans le développement des affaires d’une entreprise en B2B. Un billet de Marie-Michèle Lavigne, créatrice de contenu chez ExoB2B ... [suite]

C’est en lisant un billet sur le blogue de Mark Schaefer que m’est venue l’idée d’écrire ce billet sur le marketing de contenu B2B et surtout sur l’importance de créer des contenus sur VOTRE site Web ou blogue et d’utiliser ensuite les réseaux sociaux pour élargir leur diffusion. Un billet de Claude Malaison... [suite]

La transformation numérique bouleverse les méthodes traditionnelles en marketing B2B depuis plusieurs années déjà. Mais il faut avouer qu’avec l’arrivée de l’IA et des modèles de langage tel que ChatGPT, nous voyons une accélération de ces changements. Mais aussi la possibilité d’un meilleur alignement entre le marketing et les ventes. Un billet de blogue de Lynda St-Arneault ... [suite]

Aussi bien pour nous que pour nos clients, la planification stratégique en marketing est une démarche exigeante, méthodique, mais Ô combien essentielle. Elle requiert une profonde réflexion, une analyse minutieuse et une capacité à projeter son entreprise dans l’avenir. Un billet de Lynda St-Arneault, présidente de ExoB2B... [suite]

Le paysage du marketing B2B évolue rapidement. Le plus grand ajustement provoqué est probablement dans l’approche de vente. Dans un monde où les acheteurs sont plus informés et exigeants qu’avant, les représentants des ventes B2B doivent évoluer pour offrir une expérience d’achat fluide, personnalisée et basée sur la confiance. Un billet d’Alain Thériault, associé et coach exécutif de ExoB2B... [suite]

Pourquoi les entreprises devraient-elles adopter une stratégie de branding B2B ou d’image et de gestion de marque basées sur des objectifs de croissance ou de transformation précis? Un billet de Lynda St-Arneault, présidente d’ExoB2B... [suite]

Vous entendez sûrement beaucoup parler de marketing de contenu B2B. Vous avez également dû lire qu’il doit provenir d’une recherche stratégique, qu’il doit être développé, optimisé, partagé et promu. Au sein de votre petite ou moyenne entreprise, vous vous demandez sûrement comment. Un billet de Claude Malaison, stratège en contenu et SEO chez ExoB2B... [suite]