L’audit marketing numérique et stratégique B2B peut être un «turn off» pour certains clients qui n’y voient là qu’une étape banale de transfert de connaissances. Certains iront même à conclure que «si tu es bon dans ce que tu fais, tu n’as pas besoin de passer au travers cette étape avant de passer à l’action.» Un billet de Lynda St-Arneault ... [suite]

Votre site Web B2B ne performe pas dans les moteurs de recherche? Votre requête dans Google sort sur la 13e page, il y a des chances que votre référencement organique (non payant) soit à améliorer. Un super beau design graphique ne garantit pas que votre site sera performant et deviendra une «machine à générer des pistes de vente ou leads». C’est un boulot de longue ... [suite]

YouTube se classe en deuxième position parmi les sites Web les plus visités, tout juste derrière le moteur de recherche Google. Au total, le site reçoit 34 milliards de visites par mois : c’est plus que Facebook, Wikipédia, Amazon et Instagram. Ai-je besoin de vous convaincre de la place que devraient prendre les contenus audio/vidéo dans une stratégie de contenu B2B? ... [suite]

L’automatisation marketing, ou «marketing automation» en anglais, peut être pas mal intimidante et décourageante quand on ne s’y est pas déjà penché. Ci-dessous je vais vous donner une piste pour démarrer mais avant tout, voici une petite définition : le marketing automatisé, c’est quoi? Un blogue de Vincent Cloutier-Naud, analyste et stratège chez ExoB2B... [suite]

L’innovation est incontournable dans la vie d’une entreprise pour qu’elle se développe au rythme de son environnement et qu’elle s’adapte à son marché. Ce n’est pas un secret! Ce que nous savons moins, c’est comment réussir un lancement de produit dans un environnement B2B. Un billet de Lynda St-Arneault, présidente de ExoB2B... [suite]

Comment se retrouver dans toute cette ère de changement où le marketing de contenu se transforme et évolue à une vitesse fulgurante? On ne sait plus toujours où donner de la tête et il est même facile de s’éparpiller. La clef, aussi simple cela peut-il être, réside dans le principe de rester aligné à ses objectifs d’affaires. Un billet de Marie-Michèle Lavigne, créatrice ... [suite]

Il y a plus de sites Web B2B obsolètes que vous ne le pensez. C’est certainement parce que de nombreuses entreprises B2B mettent leurs efforts dans leurs relations et contacts directs, et utilisent leur site Web seulement comme une référence secondaire. Un billet de Jean Gougeon... [suite]

Les groupes témoins (ou focus group) sont souvent utilisés en recherche marketing, dans un contexte de B2C ou de B2B. Ils s’inscrivent dans une démarche de recherche qualitative, pour laquelle le succès dépend d’une bonne préparation et d’une méthodologie rigoureuse. Un billet de Vincent Cloutier-Naud... [suite]

Le branding en B2B, en quoi est-il différent des ventes et du marketing, et surtout pourquoi les entreprises en B2B devraient-elles adopter une stratégie de branding ou image de marque basée sur des objectifs précis? Un billet de Lynda St-Arneault, présidente de ExoB2B... [suite]

Un bon référencement Web de votre site sur les moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo!…) est un moyen facile de générer du trafic et de convertir de nouveaux visiteurs en clients. Cependant, le SEO (Search Engine Optimization) est un domaine très technique dans lequel il est facile de s’y perdre. Un billet de Vincent Cloutier-Naud... [suite]