L’automatisation marketing, ou «marketing automation» en anglais, peut être pas mal intimidante et décourageante quand on ne s’y est pas déjà penché. Ci-dessous je vais vous donner une piste pour démarrer mais avant tout, voici une petite définition : le marketing automatisé, c’est quoi? Un blogue de Vincent Cloutier-Naud, analyste et stratège chez ExoB2B... [suite]

L’innovation est incontournable dans la vie d’une entreprise pour qu’elle se développe au rythme de son environnement et qu’elle s’adapte à son marché. Ce n’est pas un secret! Ce que nous savons moins, c’est comment réussir un lancement de produit dans un environnement B2B. Un billet de Lynda St-Arneault, présidente de ExoB2B... [suite]

Comment se retrouver dans toute cette ère de changement où le marketing de contenu se transforme et évolue à une vitesse fulgurante? On ne sait plus toujours où donner de la tête et il est même facile de s’éparpiller. La clef, aussi simple cela peut-il être, réside dans le principe de rester aligné à ses objectifs d’affaires. Un billet de Marie-Michèle Lavigne, créatrice ... [suite]

Il y a plus de sites Web B2B obsolètes que vous ne le pensez. C’est certainement parce que de nombreuses entreprises B2B mettent leurs efforts dans leurs relations et contacts directs, et utilisent leur site Web seulement comme une référence secondaire. Un billet de Jean Gougeon... [suite]

Les groupes témoins (ou focus group) sont souvent utilisés en recherche marketing, dans un contexte de B2C ou de B2B. Ils s’inscrivent dans une démarche de recherche qualitative, pour laquelle le succès dépend d’une bonne préparation et d’une méthodologie rigoureuse. Un billet de Vincent Cloutier-Naud... [suite]

Le branding en B2B, en quoi est-il différent des ventes et du marketing, et surtout pourquoi les entreprises en B2B devraient-elles adopter une stratégie de branding ou image de marque basée sur des objectifs précis? Un billet de Lynda St-Arneault, présidente de ExoB2B... [suite]

Un bon référencement Web de votre site sur les moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo!…) est un moyen facile de générer du trafic et de convertir de nouveaux visiteurs en clients. Cependant, le SEO (Search Engine Optimization) est un domaine très technique dans lequel il est facile de s’y perdre. Un billet de Vincent Cloutier-Naud... [suite]

Comme la commercialisation en B2B se faisait surtout en présence dans les «trade shows», conférences, l’arrêt des activités de développement des affaires, dû à la Pandémie, a poussé les entreprises à investir dans le marketing et par ricochet dans leur marque. Nous assistons à une véritable transformation du marketing B2B, en particulier en ce qui a trait à la marque et à sa gestion. Un blogue de ... [suite]

Cette situation nous est tous et toutes arrivée. Une des opportunités en B2B se présentait tellement bien. Vous aviez placé très haute la barre de vos attentes et celles de votre direction. Elle était conclue à 90% dans votre CRM. Vous avez fourni toutes les infos requises et même plus. La transaction était imminente. Mais voilà que votre client vous annonce que la décision finale ... [suite]

Alors que selon CMI, 93% des entreprises en Amérique du Nord font du marketing de contenu et que seulement 27 % de celles-ci considèrent que ce qu’elles font est très efficace, il est légitime de se poser des questions du genre : « Pourquoi continuer ? » ou encore : «Qu’est-ce que je peux faire pour améliorer mes résultats?» Un blogue de Lynda St-Arneault ... [suite]